转变商业模式，不仅卖产品更要卖服务；注重节能环保，推低碳产品；不签长期合同，改签短期合同……昨天开幕的广交会第三期展会上，宁波文具企业针对国际市场的变化积极谋变。

不仅卖产品更要卖服务

昨天上午，在中国进出口商品交易会企业及品牌展示活动现场，贝发集团第一个亮相，举行了品牌产品现货分销模式全球招商会。

“贝发不但要卖产品，更要卖服务，推出新的商业模式，由制造商向服务商转型了。”贝发集团总裁邱智铭向全球客商高调表示，贝发将以电子商务为运营平台，由制造企业向全品类、一站式的文具供应链业务运营商转变。昨天，贝发还和丹马士物流公司签订合作意向。按计划，贝发将在巴基斯坦、法兰克福、迪拜、东京等全球9个城市设9个分销中心，3年内陆续在全球设立30个现货分销中心。

邱智铭表示，近几年整个中国制造业面临着共同的困境：不断增长的劳动力成本、人民币升值、金融危机导致的客户需求大为下降，以及竞争的加剧，导致了贝发的这次战略转型。

“以前，我们的客户要50箱才能起订，现在一箱也可以起订了，这样大大提高了客户应对快速变化的市场的能力，降低了他们的经营风险。”贝发集团商品中心总监徐振良告诉记者，以前公司不敢接一些小订单，但供应链模式让公司能快速反应，小订单也不在话下了。

据了解，目前贝发整合了100多家制造企业，其中很多是宁波企业，这些企业生产的产品统一打“贝发供应链联盟产品”标志。贝发经营模式的转型也带动了其他企业的发展，宁波一家生产活动铅笔的制笔企业，以前一年的订单只有几十万美元订单，加入贝发的供应链联盟后，一下拿到了500万美元的订单。

“一个区域与另一个区域的经济竞争将是产业链与产业链的竞争，贝发这一模式不但是企业的转型，而且将给宁波文具产业带来影响。”市外经贸局副局长丁海滨表示。

低碳产品主打市场

石头做成的纸、藤条做成的文件盒、笔筒、纸制的文件夹……广博集团的展位上，这些低碳环保产品占了很大的比例，其中很多是第一次在广交会上亮相。

“石头做成的纸，目前它为公司纸制品销售收入的贡献在25％以上。”广博集团副总经理舒跃平告诉记者，低碳环保产品很受外商欢迎，昨天就与意、法、美等国家的客商签订了150万美元的订单。今后，公司将在纸制品文具基础上，把业务推广到办公文具、家居、旅游、礼仪用品上。

“这是我们今年推出的一些新产品，老外很喜欢这种笔。”成路集团办公室主任李宏之告诉记者，今年公司生产了一些更贴近国外市场的产品，并淘汰了60多款附加值较低的简易笔，把主要精力放在附加值较高的产品上。

签短期合同应对风险

“现在，塑料、金属、油墨等原材料成本上涨了约20％，加上劳动力成本上涨和汇率的变化，企业利润受到严重的挤压。”李宏之表示，面对这些困难，今年广交会上，公司的产品报价上浮了10％～15％，而且原来的长期合同都改成了2～3个月的短期合同。

记者了解到，面对汇率的变化，文具企业都普遍把长期合同改为短期合同了，既使是大合同，也是签好补充条款，分阶段实施。