第108届广交会三期展会昨天在广州拉开帷幕。记者走访部分参展的宁波文具企业，发现企业已经不再为订单发愁，但问题仍然不少。

为了克服汇率波动、原材料大涨、劳动力成本上升等种种情况带来的压力，宁波企业正各处奇招，努力升级，通过购买自动化设备、力推环保产品、打造服务平台等策略，力求实现突破转型。

石头做的本子很受老外欢迎

本次广交会，文具业巨头广博集团的展会摊位上，有一个“低碳一族”备受关注，其中包括本子、文件夹、笔筒等等文具。这些产品用的原料都是石头或无纺布等环保材料。

腰封上还特意提醒购买者：“使用一本100张A5再生纸，可减少50克的碳排放。”

“事实证明，这对于产品销售很有帮助。”宁波广博进出口有限公司总经理舒跃平说，昨天一上午，这个系列低碳新产品已经收到了来自美国、意大利、日本、法国客商共计160万美元的订单，今年这类用品已占广博年销售额的20％。

除了广博外，记者在广交会现场发现，松鹤文具有限公司、得力集团也都推出了自己的环保新产品。

很多企业参展人员反映，环保产品的利润比普通产品要高10％左右，就算报价高一些，采购商也都能接受，企业报价受到汇率变动的影响也会小很多。

打造供应链平台企业抱团发展

昨天上午，最吸引眼球的还是宁波的贝发集团。

他们在广交会的观景平台举行了文具供应链运营服务商QSP现货业务模式招商仪式，与现场来自世界各地的几十家客户签订了QSP现货业务意向书。

贝发集团总裁邱智铭说，贝发正在不断朝文具供应链服务商发展。“通俗点讲，客户要什么我们都有，我们没有的，通过我们的平台也能给你找到，并且发货速度很快，无论订单大小。”

贝发已经成立了百家企业供应链合作联盟，其中有30多家企业来自宁波的文具行业，这些企业共同称为贝发中国文具供应链企业，成为文具业的一艘航空母舰。

他们的产品覆盖所有文具产品，在产品定价上也有了话语权，同时还能灵活接单。

专门生产铅笔的宁波3A制品公司以前每年只有几十万元的订单，赚的很少，但现在加入供应链后，报价上没有出现过被对方使劲压价的情况，还很快接到了一个合计超过500万美元的订单。